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品牌定位文案该怎么写?(附案例)

行业资讯 / 2022-05-09 13:41

本文摘要:品牌定位指的是企业在市场定位和产物定位的基础上,对特定的品牌在文化取 向及个性差异上的商业性决议,它是建设一个与目的市场有关的品牌形象的历程和 效果。换言之,就是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使消费者对商品 有一个特殊的印象。 参考案例:××凉茶品牌定位文案一、品牌释名凉茶是广东、广西地域的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以××最为著名。××凉茶发现于清道光年间,被公 认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。

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品牌定位指的是企业在市场定位和产物定位的基础上,对特定的品牌在文化取 向及个性差异上的商业性决议,它是建设一个与目的市场有关的品牌形象的历程和 效果。换言之,就是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使消费者对商品 有一个特殊的印象。

参考案例:××凉茶品牌定位文案一、品牌释名凉茶是广东、广西地域的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以××最为著名。××凉茶发现于清道光年间,被公 认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,××凉茶更随着华人的足迹广泛世界 各地。

20世纪50年月初由于政治原因,××凉茶铺分成两支:一支完成公有化革新,发 展为今天的××药业股份有限公司,生产××凉茶颗粒(国药准字);另一支由××家 族的后人带到香港地域。在中国大陆,××的品牌归××药业股份有限公司所有;在 中国大陆以外的国家和地域,××品牌为××后人所注册。A公司是位于东莞的一家港资公司,经××药业特许,由香港地域××后人提供配 方,该公司在中国大陆地域独家生产、谋划××牌罐装凉茶(食字号)。

二、配景××年以前,从外貌看,红色罐装××(以下简称“××”)是一个谋划得很不错 的品牌,在广东、浙南地域销量稳定,赢利状况良好,有比力牢固的消费群,××饮 料的销售业绩一连几年维持在1亿多元。生长到这个规模后,A公司的治理层发现, 要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成 为困扰企业继续发展的障碍。而所有困扰中,最焦点的问题是企业不得不面临一个 现实难题——××当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖?(一)现实难题体现一:广东、浙南消费者对××认知杂乱 在广东区域,××拥有凉茶始祖××的品牌,却长着一副饮料化的面貌,让消费者以为“它似乎是凉茶,又似乎是饮料”,陷入认知杂乱之中。而在A公司的另一个主要销售区域浙南,主要是温州、台州、丽水三地,消费者将“××”与康师傅茶、 旺仔牛奶等饮料相提并论,没有不适合恒久饮用的禁忌。

面临消费者这些杂乱的认 知,企业急需通过广告提供一个强势的引导,明确××的焦点价值,并与竞争对手区 别开来。(二)现实难题体现二:××无法走出广东、浙南 在两广以外,人们并没有凉茶的观点,甚至在观察中频频泛起“凉茶就是凉白开”“我们不喝凉的茶水,泡热茶”这些看法。

教育凉茶观点显然用度惊人。而 且,内地的消费者“降火”的需求已经被填补,他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

(三)现实难题体现三:推广观点模糊 如果用“凉茶”观点来推广,A公司担忧其销量将受到限制,但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔,因此,在广告宣传上不得不模棱两可。许多人都见过这 样一条广告:一个很是可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐××,用屁股不停蹭冰箱 门。广告语是“康健家庭,永远相伴”。显然这个广告并不能够体现××的奇特价 值。

在××前几年的推广中,消费者不知道为什么要买它,企业也不知道怎么去卖 它。在这样的状态下××居然还平平安安地渡过了好几年。泛起这种现象,外在的原 因是中国市场还不成熟,存在着许多市场空缺;内在的原因是这个产物自己具有一 种不行替代性,恰好能够填补这个位置。

在中国,容许这样一批中小企业糊里糊涂 地赚得盆满钵满。但在生长到一定规模之后,企业要想做大,就必须搞清楚一个问 题:消费者为什么买我的产物?三、重新定位××销售问题首要解决的是品牌定位。××虽然销售了7年,其品牌却从未经由系 统、严谨的定位,企业都无法回覆××究竟是什么,消费者就更不用说了,完全不清 楚为什么要买它——这是××缺乏品牌定位所致。

这个基础问题不解决,拍什么 样“有创意”的广告片都无济于事。广东的消费者饮用××主要在烧烤、爬山等场 合。

其原因不外乎“吃烧烤容易上火,喝一罐先预防一下”“可能会上火,但这时 候没有须要吃牛黄解毒片”。而在浙南,饮用场所主要集中在“外出就餐、聚会、 家庭”。消费者的这些认知和购置消费行为均讲明,消费者对××并无“治疗”要求,而 是作为一个功效饮料购置,购置××的真实念头是用于“预防上火”,如希望在品尝 烧烤时淘汰上火情况发生等,真正上火以后可能会接纳药物,如牛黄解毒片、传统 凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法,则发现××的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火的饮 料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等显着不具备“预防上火”的功效, 仅仅是间接的竞争。综上所述,××的品牌定位是“预防上火的饮料”,奇特的价值在于喝××能预 防上火,让消费者无忧地恣意享受生活:吃煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足 球等。

这样定位××,是从现实格式通盘思量,主要益处有四点: 1.利于××走出广东、浙南,由于“上火”是一个全国普遍性的中医观点,而不再像“凉茶”那样局限于两广地域,这就为××走向全国彻底扫除了障碍。2.制止××与海内外饮料巨头直接竞争,形成奇特区隔。

3.乐成地将××产物的劣势转化为优势,如将淡淡的中药味乐成转变为“预防 上火”的有力支撑;3.5元的零售价钱,因“预防上火”的功效而不再“高不行 攀”;“××”的品牌名、悠久的历史成为预防上火“正宗”的有力的支撑。4.利于A公司企业与海内××药业互助。正由于A公司的××定位在功效饮料,区 别于××药业的“药品”,因此能更好促成两家互助共建“××”品牌。

四、品牌定位的推广××的推广主题是“怕上火,喝××”,在流传上只管凸显××作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中,××都以轻松、欢快、康健的形象泛起,制止泛起对症下 药式的负面诉求,从而把××和“传统凉茶”区离开来。为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火 的五个场景:吃暖锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人 们在开心享受上述运动的同时,纷纷痛饮××。

联合时尚、动感十足的广告歌重复吟 唱“不用畏惧什么,恣意享受生活,怕上火,喝××”,促使消费者在吃暖锅、烧烤 时,自然遐想到××,从而促成购置。写作要点: 对产物举行品牌定位,必须挖掘消费者感兴趣的某一点,当消费者发生这一方面的需求时,首先就会想到它的品牌的定位,就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别与竞争对手的、切合消费者需要的形象,其目的是在潜在消费者心中 占据一个有利的位置。撰写品牌定位文案应思量以下两点:1.品牌定位要给消费者以实际的利益,要能够满足他们某种切实的需要。

企业品牌要脱颖而出,还要努力塑造差异。只有与众差别的特点才容易吸引人的注意力。所以说,企业品牌要想取得强有力的市园地位,它应该具有一个或几个特征, 看上去似乎是市场上“唯一”的。

这种差异可以体现在许多方面,如质量、价钱、 技术、包装、售后服务等,甚至还可以是脱离产物自己的某种想象出来的观点。2.品牌定位要思量目的消费者的需要。消费者有差别类型、差别消费条理、差别消费习惯和偏好,企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发,寻找与竞争目的 要求相适合的目的消费者。要凭据市场细分中的特定细分市场,满足特定消费者的 特定需要,找准市场清闲,细化品牌定位。

品牌定位一定要摸准主顾的心,唤起他 们心田的需要,这是品牌定位的重点。本文转载民众号ID:cmoclub。


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