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蒋啸冰:顺丰嘿客是只“纸老虎”

企业新闻 / 2021-09-13 13:41

本文摘要:5.18以来,关于顺丰嘿客的媒体抹黑沸沸扬扬,有充分发挥无尽想象之能事大唱赞歌者,也有了解现场考究挑刺泼冷水者其中自我营销的味道之浓烈,令人掩鼻窒息而死。网络上流传这样一句话:一根稻草扔在大街上是垃圾,被绑在大白菜上可以买白菜的价格,被绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。说道的道理还包括自由选择有时候小于希望,跟谁初始化在一起要求自身的价值;你的圈子对了,你的人生也就对了!等等。

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5.18以来,关于顺丰嘿客的媒体抹黑沸沸扬扬,有充分发挥无尽想象之能事大唱赞歌者,也有了解现场考究挑刺泼冷水者其中自我营销的味道之浓烈,令人掩鼻窒息而死。网络上流传这样一句话:一根稻草扔在大街上是垃圾,被绑在大白菜上可以买白菜的价格,被绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。说道的道理还包括自由选择有时候小于希望,跟谁初始化在一起要求自身的价值;你的圈子对了,你的人生也就对了!等等。在本人显然,这些忽悠人的段子或许很有道理,只不过稻草还是稻草,最后的本质还是沦为街上的垃圾,曾多次的所谓价值只不过继续寄人篱下或不受人利用的继续巅峰而已。

还有一则这样的故事:哲学课堂上,教授让学生们问1+1相等几,一时间,教室里鸦雀无声。学生们紧绷地推敲着教授的本意。

有学生问说道,答案应当是零,因为譬如,在黑暗里拉一下电灯后再行纳一下电灯,结果相等返回从前,效果为零;有的说道,答案应当小于2,因为当一个人和另一个人汇聚成一个团队时,整体的效力小于两个个体效力之和;也有的问大于2,还有的问是3,10,无穷等等,每个人的问都有合情合理的说明。最后,教授说道:我很敬佩你们的聪慧,但我也很沮丧,全班同学居然没一个人不敢把最完整、最公理化的答案说道出来。大家都把最简单的问题变得复杂了。如果这个1+1相等几的问题不是由教授来发问,而是小学老师,初中生或者普通老百姓,人们的思想和恢复的答案还不会这么简单么?显而易见,大家不会异口同声说道相等2,而绝不会误解翩跹,答案万千。

又回想一句俗语,叫打狗也要看主人。这些故事、俗语解释一个道理:很多事物本来并没什么特别之处,却因为把持的对象的特殊性而引发一些别有用心(营销策划者)和不明真相的群众(记者、各路砖家和粉丝等)们热捧的矮小上对象,各种各种猜测、辩论或者隔空骂战随之而来,甚至沦为某些砖家四处研讨共享的顺利案例啰嗦了这么多,再行来看嘿客。嘿客就是嘿客,比计算机行业的黑客多一个口字而已。

本人曾多次非常简单叙述这种模式,只不过就是一个房屋中介的变异与Ultra而已。因为出自于顺丰之手,再加王卫的谜样高调,惹来各方的欢迎注目和猜测臆想,有种捧上天的感觉,但凡需要更有眼球的关键词都用在了它身上:什么顺丰的嘿客便利店要杀掉租车员啦,顺丰全国开店O2O商业模式愤慨马云啦,王卫要再生一个O2O模式的京东啦,顺丰做到嘿客解决问题最后一公里是想法,探路转型才是目标啦,草根调研:顺丰嘿店判处死刑,缓刑两年继续执行啦真为有这么神秘吗?我们来看房屋中介模式。

房屋中介在临街或社区附近去找个门面,四壁张贴各种房源信息(包括房屋解释、图片及价格等),然后更有潜在客户转入店内,然后工作人员上前讲解、点评并理解市场需求,有意向的可以购票看房、甚至下单交易,等等。嘿客做到了完全某种程度的事情,只不过张贴的不是几十上百万元单价的房产信息,而是其他价值几十几百元单价的货品信息,这些信息多了一个时尚的二维码而已。

至于其他的所谓租车发送、ATM、淘宝预售、试衣间、洗衣、家电修理等多项业务,都是能短时更有眼球但缺少用户粘性的东西。处置这些事务(扫码订购、发送租车、ATM等)社区群众现在早已了有N种线上、线下渠道,人们的消费与服务体验能在这个狭小的社会嘿客店内享用到多少呢?据传此前有一些创新型企业在做到O2O时想起过利用遍及城区的房屋中介作为线下渠道,都没顺利。说实话,宾馆酒店这么好的线下的渠道却很少有人提到,这些宾馆酒店的大堂面积宽阔,人流集中于,保安值班,监控布满,安全可靠,却很少有现在寻求O2O创意的电商企业、租车企业和跨界企业去挖出其中的价值呢?(如果有人借出这个渠道切断线下渠道,要向本人缴纳专利使用费哟,呵呵)所以,不管在所谓嘿客身上怎么样涂金抹粉,读取种种时髦的概念、模式和其他更有眼球、哗众取宠的元素,嘿客一直就是一个类房屋中介的社区服务的组织,本质上就是顺丰大款家进的一个商业门面,谈不上创意,只是因为傍上了有知名度的大款,穿上了时髦的衣服,继续更有了人们的眼球而已。如果是出自于其他的名不见经传的企业的组织,也许不会被指出是疯子、有病抑或SB。

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而且,从商业模式而言,本人也借出毛爷爷的众说纷纭,与房屋中介模式比起,指出嘿客是只纸老虎而已。理由详述如下:房屋中介买一套房子的利润应当当几个月的门面租金吧,嘿客要买多少东西或获取多少服务才能把门面酬劳赚到回去?房屋中介的房屋并购与销售面向的是强劲的刚须要,而且驻华过户、贷款等普通人感觉困难的电子货币服务能对潜在客户产生持续黏性,而嘿客就凭张贴的几张其他线上线下渠道都能只能购买并送货上门的商品图文资料能有多大的持续吸引力?房屋中介专心做到自己的事情,心无旁骛,而嘿客所谓其他的社区化服务早于早已沦为诸如社区银行、社区便利店、社区服务店、电信、物业公司等诸多方面招募客户的标准服务内容,纵使你的试衣间能短时符合美女们的猎奇心,但无法制止美女们成群结伴逛商场试衣的满足感!房屋中介一般也有自己的线上平台,这个平台的功能在于宣传,商业价值的重点在于线下门店;而顺丰嘿客的商业价值的重点不在于门店而在于线上,所以把线下门店刮起得神乎其神,有点舍本求末之斥,还是作好线上的营销和点击率、转化率、成交率和顾客回头率吧,尽管线下平台必不可少!嘿客一方面是线下服务的一个临时载体,但另一方感觉更好是一个商业营销层面的产品,所有目前看见的一切都是在顺丰的营销费用之内,而获得的收益则是品牌价值和市场形象,从这个意义而言,更加变得嘿客是一只纸老虎。

最后,我们还是返回结尾的故事。稻草本来就是稻草并最后不会沦为垃圾灰烬的,却不会因为初始化的对象有所不同经常出现一段时间的价值差异;1+1本来就是相等2的,却不会因为明确提出这个问题的人有所不同而经常出现各种各样玄乎其渊的结果;狗本来就是一个普通动物,却不会因为主人的有所不同而经常出现打狗人有所不同的态度。嘿客本来就是一个普通的商业门面现象,却因为背后的东家是冷得发烫的顺丰和高调谜样的王卫而惹来具有各种目的的庞加莱。充满著这些表面的脂粉和夸张,重返事物的本质,我们看见的将是嘿客现实价值:作为一只被人欢迎的纸老虎,被主人张贴在大门上,也是能突显主人地位和价值的守门神。


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